通过实地走访、电话等多渠道了解企业及实际控
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  小微企业资产规模小,往往无法提供银行贷款所需的抵质押物,针对这一共性问题,该行主动与政府部门、农信担保公司、保险公司搭建合作平台,无需提供抵质押担保,采用“政银保”、“政银担”担保方式,深入挖掘处于成长期,有潜力、有市场、有前景的民营、小微型企业,有针对性地进行资金支持,有效解决了制约企业担保难的问题。累计发放“政银担”模式贷款13笔1613万元。卢氏嘉德实业有限公司成立于2018年10月16日,公司位于卢氏县横涧乡兴贤里扶贫搬迁社区,主营业务玩具加工制造、工艺品加工销售。该企业为劳动密集型产业,安置贫困人口200余人,得到县委县政府和社会各界的肯定和支持。因企业购买制作玩具所需布料及支付工人工资,需借款300万元,该行客户经理通过调查走访得知该企业已经拿到订单合同,完成订单后可以盈利300余万元,随后为其发放“政银担”模式贷款,解决了企业的燃眉之急。

  面对小微企业贷款难的问题,该行坚持双人现场调查,通过实地走访、电话等多渠道了解企业及实际控制人资信状况、企业经营情况。不再像传统的信贷业务以资产、收入、利润等财务指标作为贷款准入的门槛,而是通过企业产品市场前景、产品市场竞争力、企业技术研发实力、纳税额、“三品”、“三表”等评价指标作为信贷评审的重点。同时,通过考察企业日常交易上下游客户,综合分析企业在行业市场地位、经营发展持续性等,综合判断企业的还款能力和发展前景。三门峡华阳食品有限公司是卢氏县一家以农产品深加工为核心的省级农业产业化龙头企,该行客户经理在市场走访过程中了解到企业正在扩大生产规模,急需资金周转,但苦于无有效抵押物无法在其他银行申请贷款。通过对工业园区内所有企业进行回访,发现存在这一情况的企业不在少数,经调研、沟通、协商、审议,以最快速度推出“税贷通”贷款产品,仅用3个工作日,便成功为企业申请税贷通贷款300万元。该产品符合卢氏县小微企业发展特点,一经推出,便得到多家企业称赞,先后有5家企业申请成功,累计发放贷款1300万元。

  该行重点围绕民营和小微企业金融服务“百千万”三年行动计划,制定“百名行长访千企”活动方案,领导班子、支行行长、客户经理全体动员,深入走访小微企业,到企业进行“一对一”走访,问经营状况、问融资需求、送金融政策、送融资产品,为企业提供综合性金融服务方案,为暂不符合融资支持的企业开展财务辅导,构建互相支持、相互理解、互利共赢的银企合作新机制。计划走访小型企业110家、微型企业110家、个体工商户不低于315家、新型农业经营主体115家。其中,我行作为主办行进入民营和小微企业金融服务“百千万”三年行动计划名录库内的31家企业,由该行领导班子进行走访。截止目前,共走访对接民营小微企业50多家、个体工商户200多户,通过“政银担”合作、人社局推荐、银行直接投放等方式,共投放民营小微企业及个体工商户流动资金贷款194笔8044万元(其中民营小微企业26笔5313万元,个体工商户168笔2731万元),还有8户民营小微企业贷款申请金额1200万元,正在对接办理当中。以上民营小微企业及个体工商户涉及行业涵盖农业种植、养殖、农产品加工、轻工业加工、电商企业、矿产品加工及商店超市、服装销售、装饰装修、餐饮住宿、汽车销售等诸多行业,为实施乡村振兴战略中发挥主力军作用。

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